长沙市场问卷调查

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品牌区域保护

简介

窜货是商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

 

类型

按照性质分类,可分为3类:

1)恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物;

2)自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为;

3)良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。

按照市场,也可分为3类:

1)同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货;

2)不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货;

3)交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。

 

原因

1 多拿回扣,抢占市场;

2)供货商给予中间商的优惠政策不同;

3 供应商对中间商的销货情况把握不准;

4 辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;

5 运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间;

6 厂家规定的销售任务过高,迫使经销商去窜货;

7 市场报复,目的是恶意破坏对方市场。

表现

1)分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货;

2)中间商之间的窜货:甲乙两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转

3 为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品

4 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺市场份额。

 

危害

1)一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售;

2)供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津;

3)损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报;

4)竞争对手品牌会乘虚而入,取而代之。

查验假货/串货的执行方法

1. 随身携带暗拍设备并在入店前打开

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2.入店,找到需要的产品

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3。与店员沟通,获取优惠的价格

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4.
购买支付,视频记录全程,取证

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5.   出店关闭拍摄设备

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6.将所有产品,及购买凭证寄回公司

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7.   公司根据产品上的特征,内部记录判断是否为串货/假货

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8.   为厂家制定,提供减少防止串货的方法防止这一问题的再次发生

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库存检查(盘库)能够为您解决什么问题

1.代理经销商产品储存条件是都合乎厂家标准

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2.经销商/网点的实际库存情况是否存在囤货问题

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3。对滞销品、报废品的处置情况是否损害厂商利益湖南问卷调查

 

1. 是否按要求报价
终端零售商是否按公司要求对客户进行报价
未私自通过其他渠道给予折扣等扰乱市场。

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2。问询最低成交价
通过多次与终端零售商的沟通,获
取最低成交价,考核终端零售商是
否按公司要求出售商品。

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3.竞争对手价格收集
收集竞争对手在零售终端的价格及促销手段,
为公司市场决策提供数据基础。

 

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